共舟共济 携手共赢

——浙江家得乐太阳能有限公司2009年度经销商年会盛况

    　　2010年1月17号上午，天气晴，浙江家得乐太阳能有限公司隆重在南昌四星级百瑞丽景酒店，召开了2009年度经销商年会，由江西电视台著名节目主持人主持，有来自四川、江西、安徽、湖北、浙江、江苏、湖南，云南，贵州等地的220多名经销商参会，出席家得乐太阳能2009年度大会的领导有中国家电行业协会秘书长徐东升、中国家电网主编吕盛华、浙江太阳能产品质量技术监督所所长沈斌、浙江大学现代工业设计研究所教授周立钢、浙江省嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵、浙江省家得乐太阳能有限公司董事长许剑平，浙江省家得乐太阳能有限公司营销副总刘晓林，参加年会的媒体有江西电视台，江西都市频道，江南都市报，中国家电网、大美国际资讯《太阳能信息》报等媒体的特别关注。会议主要内容有2009年总结、2010年战略规划和市场运作方案、经销商培训等。

    　　会上中国家用电器行业协会秘书长徐东升介绍：“太阳能产品，因为它选择的清洁能源，可再生能源，因此这个产品在家电行业中受到越来越多的企业的重视，家得乐太阳能公司对全国家电下乡项目非常重视，他们提供优质的产品和良好的售后服务，销售网络发展很快，并取得了良好的社会效应。”浙江家得乐太阳能有限公司董事长许剑平在会上表示：“对太阳能这个行业来说，是个新兴的市场，作为家得乐太阳能公司，我们会研制出更多更好更节能环保的产品，来拓宽农村市场，满足广大的消费者。”

回顾过去 增进了解

    　　2009年是太阳能企业不同寻常的一年，金融危机的爆发和家电下乡政策的实施改变了太阳能行业的风向标。家得乐太阳能这艘不大不小的战舰驶向何方？浙江家得乐太阳能有限公司董事长许剑平在年度会议总结上作了精彩的分享：家得乐太阳能加快了品牌建设的步伐，在家电下乡政策实施之前，家得乐在经营模式上作了重大的调整，首先聘请行业资深经理人刘晓林，重新组建几十人营销团队，确定战略思想，取得了意想不到的成效。

    　　浙江省家得乐太阳能有限公司营销副总刘晓林在热情洋溢的发言中说，他在2009年3月加入家得乐太阳能有限公司，首先和许总对家得乐各种资源进行分析，整合，为实现跳出海宁模式，开始调整策略，制定新的战略，组建团队。就在这些工作逐步完善的时候，国家家电下乡政策开始实施，我们新兴组建的团队马上就派上用场了，各级销售人员在各省迅速的收集客户信息，公司内部也在加班加点的落实家电下乡各种要求。经过一番努力家得乐太阳能有限公司从行业内6500家企业中脱颖而出，一举中标，迅速的搭上了92家一线品牌的这辆高速列车。我们马上利用团队的优势，迅速在家电下乡中标省份举办大型的招商会和品牌的推介会，取得了前所未有的成功。在四川一个招商会上新增县级以上经销商50多家，乡镇经销商200多家，一次性打款600多万元；在江西招商会上新增县级以上经销商60多家，乡镇经销商100多家，一次性打款400多万元；在河南招商会上新增县级以上经销商30多家，乡镇经销商50多家，一次性打款200多万元。2009年在中标省份和非中标省份先后新增县级以上经销商200多家，乡镇经销商近千家，这个数额是家得乐过去几年新增经销商的总和。

    　　据了解，海宁太阳能产业群进入2009年10月份以来，进入十年不遇的寒冬，很多企业的销售额同比下降幅度很大，很大一部分企业处于亏损和半亏损状态，而家得乐太阳能为何可以异军突起呢？

    　　许剑平说，家得乐公司虽身处海宁模式，但一直追求品牌之路。从2007年开始，投巨资和国际巨星费翔签约，开始品牌的运作，从新产品开发和产品的包装、市场的推广、广告的投入等在各方面都下了很大苦功，2008年3月又一举拿下中国驰名商标，基本确立了品牌的外部形象，为家得乐品牌之路奠定坚实的基础，但是近十年摸打滚爬，家得乐虽然在海宁众多太阳能企业中，无论从产销量、资金实力、品牌知名度等位居浙江行业前几名，但是增长速度缓慢，感觉年年在一个平台上打转，好也好不到哪里去，差也差不到哪里去。

    　　关键的2009年，家得乐公司领导班子重新确定战略思想，全力跳出海宁模式，深化品牌运作的内涵，从公司结构到市场营销全方位打造家得乐太阳能家电下乡是家得乐公司的一个契机，公司调动了一切可以调动的资源，在这场挑战面前从容应对全新的市场格局。

    　　许总和刘总亲自带队多次调研市场，很快制定了一系列政策和方案，增加业务人员，增加广告投放力度，增加各种大型太阳能展会，招商会，培训会和各种促销活动，2009年公司还参加国内太阳能展会三次，分别是3月参加河南郑州太阳能展会，5月和10月参加两次广交会；两次国际展会是：5月参加德国慕尼黑太阳能展会，9月参加中东迪拜卫浴展会。2009年度公司召开4场大型全省招商会和培训会，几十场的小型招商会和培训会，上百场促销活动，赠送200多辆售后服务车。通过公司一系列的品牌系统运作，取得了巨大的成功，近一年的实践证明，我们的战略是准确的，各项策略都是切实可行的，家得乐品牌的知名度和美誉度在行业中不断的上升，2009年一年新加盟县级以上经销商数百家，乡镇经销商近千家，产值翻一翻。虽然家得乐以前也走过不少弯路，现在的家得乐已经跳出这么一个怪圈！家得乐人将坚定不移地走品牌化运作的道路，彻底摈弃低价低质的海宁模式。

展望未来加强合作

    　　年会上，许剑平信心满怀地告诉大家，2010年家得乐启动的两大项目投资与实施：第一，家得乐公司在四川省广元市川浙工业园区成立股份制公司，总投资达3.6亿元，分两期工程，公司在青川县购买一座石英砂山，储存量是500万吨，购买土地50亩，专门加工生产石英砂。在广元市区购买200亩土地，新建4个大型的玻璃窑，40条真空管流水线，一条整机流水线，年产值将达到9个亿，成为西南地区最大的太阳能生产基地，这个项目已经在2009年12月22日和广元市政府签订了合同，当晚广元电视台新闻已经播报了签订仪式，目前已经派人在做石英砂的勘探工作了。第二，家得乐公司在海宁市工业园新征土地近100亩，4月份将举行盛大的奠基仪式，项目总投资1个亿，新建标准厂房3万多平方米，办公楼和宿舍楼6000多平米，并建立太阳能实验室，新上20条真空管流水线，一条1000多万的太阳能全自动生产流水线，支架流水线还有全自动的喷塑流水线，年产太阳能整机将达到30万的能力，真空管1000万支，销售产值将达到6亿元，2010年家得乐太阳能的年会将在新公司举行。

    　　参加本次年会的经销商有很多是和家得乐太阳能一起成长起来的，他们是家得乐10年不变的经销商，其中江西省原总代理周天位2008年是家得乐品牌的省级总代理，在原来的模式下全年总共卖出家得乐太阳能400多台，今年他只负责南昌地区，在各种措施的推动下，截止目前，他的销售量将近达到2000多台，家得乐太阳能有限公司营销副总刘晓林在会上说：他第一次去见周经理时，有两个小时被拒之门外，当省级代理被转变成地区代理，发现柳暗花明又一村时，现在他们之间的合作更加默契了。这样的例子在家得乐的经销商中还有很多，可见营销模式直接影响并决定了营销业绩。

    　　家得乐太阳能2009年的销售冠军是四川的徐国良，2008年5月21日汶川大地震时，他的第一批家得乐太阳能正在卸货，如今他一年的销售额是600万，在年会上他简短的发言意味深长：四川是一个阳光并不充足的地方，我可以实现600万元，其他的日照好的地方，你们完全可以超过600万！我有信心使家得乐太阳能在四川被更多的人使用！

    　　浙江新昌的章晓明，10年前选择代理家得乐太阳能时，只是一个很小的店面，伴随着与家得乐太阳能的合作，他陆续开始代理一些家电，如今他已经是新昌最大的家电代理商，十年如一日保持着家得乐太阳能的合作，与家得乐太阳能同步成长！

    　　年会上，家得乐太阳能的新老经销商为家得乐太阳能公司的发展所鼓舞，大家纷纷表示：要共同携手，齐心协力实现家得乐太阳能的梦想！

    　　许总认为：按家得乐太阳能现在的发展势头，两年内做到浙江省行业第一，3—5年内做到国内行业前10位，应该说水到渠成，志在必得！

核心理念实现共赢

    　　2010年也将是家得乐公司一个飞速发展的一年，从公司基础建设到内部建设上，将投入巨资，组建100多人的销售团队来服务市场，释放更大的销售政策来刺激市场，家得乐太阳能公司预计要赠送售后服务车500辆，电视、墙体报纸、喷绘广告的投入还要加大，还要举行促销活动上千场，培训活动上百场，要投入5000万元资金到市场中去。现在公司参加了第二次的家电下乡招投标，在原有的3款产品和5个中标省的基础上，新增加7款产品，新增15个省份。

    　　许剑平透露：家得乐公司2010年还要在巴西和迪拜参加展会，两个广交会，另外2010年3月份的郑州展会，展会投入要在200多万元，为公司新的一年中的品牌运作和发展商增加新的动力。

    　　家得乐太阳能营销副总刘晓林在年会上公布，2010年公司将培育20﹪的经销商做大做强（选择标准，根据现有经销商的销量是否专卖，经营思路等）实行择优扶持，区别对待的原则整合资源倾斜到这批经销商的身上，树立标杆市场和标兵经销商；支持60﹪的经销商实行专卖制；80﹪的经销商拥有一部售后服务车。

    　　他说，家得乐的核心文化两个字，共赢！所谓：奸商是让别人倒霉，自己发财，儒商是通过成就别人，让自己成功。

    　　2010年，我们将继续深化细化家得乐的企业文化精神，推动家得乐的发展壮大！

    　　是的，只有共赢的合作才是长远的合作，也是成功的合作，不平凡的2009年，浙江家得乐太阳能热水器公司硕果累累，那是厂商共同努力的结果，在2010年，在未来，共赢的理念将更加紧密家得乐太阳能的厂商合作，实现更大的成功！

    　　家得乐年会为期2天时间，会议取得了圆满成功，经销商在年会上现场打款金额达到1000多万元，场面非常壮观踊跃，经销商都信心百倍表示：回去以后一定跟着家得乐公司的发展而发展，在09年的基础上销量争取翻一翻。会议隆重结束后，公司安排了5辆大巴，全体经销商们兴致勃勃到南昌革命圣地旅游观光。

公司年会在当天晚上江西电视台2套19.30分钟，江西新闻中有2分钟的新闻报道播放家得乐的年会现场。

    浙江家得乐太阳能有限公司市场部

    浙江家得乐太阳能热水器公司十年荣誉回顾：

    公司在2001年浙江太阳能行业中首家通过ISO9000认证，并荣获LIKAS英国皇冠金钩标志。

    2001—2002年被中国技术监督情报协会授予“标准，计量，质量”技术完整知名品牌称号。

    2002年被中国中轻产品质量保障中心认定为“全国太阳能热水器产品质量公正十佳品牌”

    2004年第二次全国通过ISO9000认证。

    2005年通过国家3C认证和欧盟CF认证

    2006年工商局授予A级企业

    2006年公司担任嘉兴市太阳能协会副会长职责

    2007年被浙江农村信用社评定为“企业资信AAA级”

    2007年10月公司聘请国际巨星费翔出任家得乐太阳能形象大使

    2008年度家得乐太阳能被评为“嘉兴市太阳能协会推荐品牌”

    2008年再度被浙江农村信用社评定为“企业资信AAA级”

    2008年3月“家得乐”商标被认定为“中国驰名商标”

    2008年度被浙江工商总局评定为“浙江省工商企业信用A级”和守合同重信用单位

    2009年5月家得乐太阳能成为太阳能热水器首批“家电下乡中标企业”

    2009年8月家得乐太阳能被获得德国SOLAR KEYMARK认证，这是欧洲对太阳能产品最高最权威的认证。

    2009年11月家得乐空气源在除霜技术上获得3项国家专利。